企业电商主播运营全流程

培养超级主播职业化全流程

几十家行业主播带货模型

定价：68.00 元

本书全面系统地分析了直播带货的行业现状与发展趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这一岗位，讲解了关于主播岗位的发展历程、带货主播专业技能的提升、带货主播职业素养的提升、优质主播的招募及培养以及热门类目带货主播的直播模型等内容。书稿由业界知名的两位主播撰稿，内容新颖，市场性强，操作性强，客观全面，并辅以详细的事例解读，有很强的可读性和指导性，非常符合当下新传媒态势下的读者用户口味。

关于作者

大鹏（王怀鹏）

来就行短视频直播电商咨询·联合创始人；

7年电商从业经历，是传统电商转型抖音电商的践行者；

擅长抖音电商底层逻辑、直播间人货场运营优化直播间爆款打造、企业号经营；

擅长全域流量运营实战课程，课程现场互动性强，授课风格幽默风趣，深入浅出；

擅长行业：餐饮美食、生鲜水产、家居家装、汽车用品等。

大圣（孙清华）

玺承电商副校长；

10年品牌策划与商业咨询从业经验，服务过清华大学研究院、逸马国际等知名咨询机构；

创立《大圣讲电商》《大圣对话》等专栏；

出版《引爆品牌卖点》《超级转化力》等畅销书籍；

参与诸多上市公司项目咨询与策划，从线上到线下有丰富的咨询策划经验；

擅长电商品牌策划、产品开发、店铺布局及战略规划。

第一节/ 精彩文摘

何为直播电商：

“电视购物的加强版”

直播电商无疑是近年来最火爆的购物平台，自兴起以来便不断创造佳绩。但是，直播与电商是如何有效结合的，到底要如何理解直播电商呢？我们将通过对直播发展原动力的分析，结合电商发展的必然趋势，帮助大家理解何为直播电商。

一、直播发展的原动力

从直播形态出现至今，尤其是手机移动端直播得以持续发展，真实性是其持续发展的主要原动力。

其次，随着智能手机的普及和直播平台的发展，入场直播领域的创作者越来越多，直播内容也越加多样化，可以满足各类观众的喜好。人们会持续关注一个或者多个喜欢的主播，主播IP引领的直播经济推动了整个直播行业的发展。

另外，手机的普及使得主播与用户可以实时互动，高度的参与感吸引着用户一次次进入直播间。

除此之外，吸引用户与创作者投身直播领域的还有直播内容的实用性、开播和参与的门槛较低、平台功能强大、入口明显且打开方式便捷等因素。

总之，直播能够持续发展的主要原因就是“实时互动+内容真实”。迄今为止，将直播与电商进行结合，无疑是最接近于传统零售面对面沟通成交的一种营销模式，既具备电子商务的便捷性，又最大化地展现了近乎于线下零售的真实性。

二、直播电商——“电视购物的加强版”

如何理解直播电商？我们可以称之为“电视购物的加强版”。

直播电商与电视购物从信息传播角度来看是一脉相承的经济形态，只是从单向展示转变为互动反馈，从电话购买转变为更完善便捷的供销体系。其本质是不变的，都是视听方式的远程消费。

那么为什么说直播电商是“电视购物的加强版呢”？

我们所熟悉的电视购物是单向的信息输出，且观众没有较为直接的回应渠道，电视里的主播怎样讲，我们就只能怎样听，有任何疑问都无法第一时间反馈给主播。同样，主播用自己的方式通过电视屏幕向用户讲解、售卖产品，也无法通过用户的反馈，来验证自己的讲解与售卖方式是否合适，并确定优化的方向。

其次，电视购物的视频内容是经过脚本策划、后期剪辑等一系列加工之后才呈现到观众面前的，关于产品演示、讲解内容等信息的真实性，用户无从求证，因此电视购物的真实性会大打折扣。

另外，电视购物的成交环节过于复杂，很多观众被主播的讲解所打动决定购买后，往往会经历电话打不进去、地址描述不清、付款麻烦、退换困难等过程，很容易放弃购买。总之，电视购物的整个购物链条过长，效率较低。

相比于电视购物的无互动、不够真实、效率低，现在手机端的直播电商是强互动、更真实、更高效的。所以我们认为直播电商是“电视购物的加强版”。